【七蛇追风丹比竞品价格贵怎么办】
一直在强调自己的七蛇追风丹贵！这样是还不够爱自己的七蛇追风丹哦！如果所有的七蛇追风丹都只看贵贱，那么还要我们销售干什么？所以要爱七蛇追风丹，当你爱七蛇追风丹的时候，整个人的精气神都不一样啦！
如果竞品占领了大半市场，咱们不跟他们硬拼，应该其他角度入手，因为竞争对手少，容易开拓市场，并形成“品牌效应”。
如何形成品牌效应？
1、如果我们人情没有搞透，所有的客户都会说七蛇追风丹贵了，开单=人情做透+利益驱动！
2、首先选出地区五—十家最好的潜在客户（最好还是有竞争关系的），然后一家一家去拜访，但要想好介绍的话术：我的七蛇追风丹三大优点，能满足什么需求？
3、你们的七蛇追风丹不是贵吗？ok，建议采用其他方式提供试用，如何用起来合适，三个月后咱们再谈是否继续使用的问题，客户都是偷懒的，用生不如用熟，一般不会拒绝。登门槛战术（销售常用招数之一，降低销售难度，也就是降低准入门槛）
如果直接接触不好切入，那就找一找他们主管单位，如果要走采购流程主管一定要搞定。
4、使用的案例，再去游说其他客户。客户使用感受和心得，你拿着这个文件做销售，有图有真相，有客户说好，比你说好强太多了；
7、连续高强度拜访客户，一定要有数量级哦，请客户体验是必不可少的环节，至于如何与客户拉近关系，实物销售，体验感是非常重要的，而且一旦客户使用和试用，咱们就能有更多时间和客户在一起并回访；
8、客户购买七蛇追风丹的好处，你要明确三大购买理由，这叫“公对公”话术，就是采购七蛇追风丹对公司的好处，你可以说说这些设备或者七蛇追风丹在其他地区使用情况，XX在使用以后，怎样怎样，最好拿出数据，更有说服力！
可以采用“损失厌恶话术”，比如，现在XX是XX的一大趋势，您总不想在这方面落后于其他人吧？
可以根据具体情况更有针对性地提炼话术。
9、对于甲方负责采购的个人，他决定购买七蛇追风丹，对个人有什么好处呢？你也要给出两个理由，这叫“私对私”话术，咱们可以正着说，比如，如果大家使用后感觉非常不错，是不是对您一致好评？
当然，也可以反正说，比如，客户说其他七蛇追风丹也能用，你的这么贵……你可以说，我们贵，但是我们七蛇追风丹稳定啊，您不想在使用时突然出现意外吧？拜坊前，多思考，多准备
10、你们的服务如何呢？设备坏了，维修方便及时吗？有什么应对之策呢？
11、提炼出竞品的三大劣势，你一定要提炼出来，然后再做对比分析！比如，竞品的画质，稳定性，耐用性，售货服务等等，他们肯定有不足的地方！抓住对方的不足，痛下杀手啊……
12、咱们公司的七蛇追风丹没有什么专利吗？核心部件有什么故事呢？自己给自己颁奖，想办法做好包装吧……
13、等到几个采购了我们的七蛇追风丹，如果人情做透，无论是他的对手还是朋友，他一旦帮你推荐，其他客户一定会注意的，熟人介绍比咱们自己跑腿建立信任更好！
【技术转销售怎么发展】
1、普通技术—技术经理—技术总监。个人成长速度要看公司实力，是否重视技术研发，是否舍得投入，公司没选择好，自己很难致富
2、技术经理成长为项目经理。项目经理=技术经理+ 团队统管+ 合作方与公司各部门的协调人。比如，工程项目经理，年薪30万起
3、考取高级职称的国家注册类证书，对于找到高薪职位是很重要的敲门砖，比如，比如，律师、医师、会计师、评估师、建筑师
4、技术+ 销售=复合型高级人才。比如，电气、电子行业的销售工程师，操盘项目销售，收入上不封顶
5、转岗做销售。如果只是一名普通技术工，自己又不喜欢本职，建议去做销售。机械行业里面也有销售岗位，属于项目类的销售范畴，难度大，建议销售小白不要轻易涉足。
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